品牌意识已经深入人心,在告别“贴牌生产”标签下的中国办公文具产业已经渐渐走出了一条品牌之路。在品牌经营时期,文具品牌是决定市场商战胜负的关键。品牌发展过程中有三个要素是缺一不可的,即品质、策划以及市场营销。
品质是办公文具品牌的基础。中国的文具生产企业应该倡导建立四位一体的品牌:品质、创新、快速反应和社会责任,其中品质是品牌发展的基石。如果没有品质就没有品牌,就没有品牌发展的基础,就没有品牌让消费者认可的理由。品牌品牌,先有品,才有牌。
策划是品牌综合差异的体现。这种差异体现在各个方面,包括市场、营销、拓展……正因为关系到品牌的各个层面,所以策划是每个文具企业必须要做的功课,策划能力的高低体现了这个品牌的市场引导力。因此策划是品牌有序发展的保证。
谈及市场营销,业内专家高诚俊认为,它是文具品牌最终在市场上实现终极目标的的手段。品牌所有的品质、策划、风格、创新……最终都要靠营销来实现。只有营销成功,该品牌的办公文具产品才能在市场上拥有一定的占有率,才能实现品牌美誉度,才能实现企业的终极目标。
中国文具品牌的发展,是一段不断学习国际成熟品牌经验的过程。中国文具品牌与国外知名品牌的差距,并非是某个短板造成的,而是整体存在不足。虽然我们和国际成熟品牌有差距,但是中国品牌也有很多优势。比如我们拥有强大的市场空间、完整的产业链以及和谐的社会环境,同时,中国人有着强大的学习能力,勇于创新的精神在文具产业的发展过程中有很大的的推动作用。
中国文具品牌的发展得益于中国改革开放和市场经济的发展,得益于市场这个无形的杠杆。以市场为导向让中国文具品牌逐渐成长,很多品牌运作的方式都是从不懂逐渐过渡到懂。
在营销上,中国办公文具品牌也在不断提升。最初的只要多开店就能多销售的增长方式,正逐渐转向精耕细作的以追求单店销售业绩为目标的增长形式,增加了渠道控制力。它们不再以做大市场为目标,而是把市场做透作为目标。